记者 李莹
作为本地网友调侃的“十八线小城市”，骑车绕安康中心城区一圈也许都用不到一个小时。
这几年，互联网行业迅速发展，伴随直播、短视频、vlog等形式，网红经济驶入发展快车道，“十八线小城市”与“一线城市”的距离感正被网络消弭。
在抖音、B站、小红书上，小城青年和“一线社畜”们看到的是同样的内容，发的是同样的弹幕，甚至种的是同样的草。而与此同时，新的机遇也被很多安康年轻人发现。
在安康，很早就有人嗅到网红经济快速发展带来的商机，本土网红层出不穷，他们在互联网经济飞速发展的这几年中搭上“快车”，走上了流量变现的路子。
撕下“网红”标签，他们更想被定义为……
说起张万露，可能很多人会觉得陌生，但提起“秦巴奶奶”，亲切朴素的老爷爷和老奶奶，以及各种各样的农家美食立刻浮现在眼前。
作为抖音账号“秦巴奶奶 灭霸爷爷”的运营者，在做短视频之前，张万露做过传统电商，做过微商，还做过销售。那时候，短视频尚未兴起，在工作中他接触最多的就是图文表现形式。
“之后，短视频逐渐发展起来。视频给人的感觉与图文完全不同，它更直观一些，能更清楚地展现某一件事。”张万露说，从2018年开始，他就逐渐自学短视频拍摄、剪辑手法。
“一开始是拍我自己做饭，然后再给出美食教程，但同类视频太多，垂直度也不高。且短视频更需要一个固定的人设，再通过人设将美食展现出来。”张万露说，一次偶然，他顺手拍摄了一段奶奶在橘子林里挖魔芋的视频，没想到发出来之后点赞量、浏览量都很可观，也迎来了大量网友评论。自此，他将镜头对准了爷爷奶奶，以及自己熟悉的乡村生活。
张万露和爷爷奶奶在直播。
如今，张万露的抖音账号拥有264万粉丝，每条视频的播放量和点赞量基本稳定，他的视频也让自己和爷爷奶奶变成了网红。但相比网红，张万露更想用另一个词来形容自己，正如他的账号简介所写的那样——优质视频创作者。
和张万露一样，“述禾姑娘”吴丹也不想用网红二字来定义自己。
去年年底，吴丹在高新区新开了一家花店。目前抖音账号“述禾姑娘”已不再发布美食类探店视频，更多的是吴丹记录自己生活和工作的vlog。
“我其实很反感别人用网红来称呼我。对于我来说，这只是一份工作，我不得已要站在幕前来完成它。”2019年，吴丹开始进入短视频行业，她所在的“逛游安康小分队”不仅有公众号，在抖音上也有账号，后来“逛游安康小分队”的功能转移到了账号“述禾姑娘”中去。
吴丹和她的花店。
“我们的目标很明确，只做美食。”他们成立了工作室，共有四五个人，吴丹负责脚本撰写以及出镜内容。美食类视频的关注度很高，渐渐地，吴丹在本地的知名度不断提升，走在路上经常会被粉丝认出来。
“只要能代表安康地方特色美食，比如几十年的路边摊，我们都是免费去宣传。作为美食传播者，一方面想把安康美食传递给大家，另一方面也是想做好自己的工作，使自己变得更好。”吴丹的定义一直很明确，她只想把自己的工作做好。
而对“戴老板”代桂斌来说，他对自己的定义更加带有商业气息——服务商。
代桂斌说，开设“戴老板”抖音账号的初衷，是宣传自己的三友食业。但在发布了几个视频之后，逐渐有店家来找他拍视频宣传自己。
嗅到了商机之后，代桂斌成立了安康戴老版文化传播有限公司，组建了专业团队，开始拍摄探店视频。代桂斌说，“戴老板”在宣传好自家店的同时，还想更好地服务更多商家。
相对于这几家的转型成功，记者了解到，安康也有很多本土网红逐渐被时代浪潮越推越远，其中不乏低俗炒作、博人眼球的网红们。他们做不到及时为流量寻找转化路径，在他们身上，“网红”是唯一的标签。
流量变现的多种方式
“可以说，同城变现很容易，因为大家都需要宣传自己。以前是通过报纸、电视，现在则是短视频，形式在改变而已。”吴丹说，在公众号粉丝量达到八九千之后，就逐渐有商家找上门来。
于是，工作室的收入来源就主要由两部分构成，一个是探店视频收入，另一个是拍摄宣传片收入。最多的时候，工作室一个月要完成二十多个探店任务。
“提前写好脚本的话，所有流程都过一遍，一般两三个小时就能拍好。但是拍情感类视频，需要演员代入感情去演，这个相对来说慢一点，我可能要拍大半天。”吴丹说，平均下来，每个月的收入可能还比不上普通职工，仅能维持日常生活。但她向来是做一件事情就要把它做好，且拍视频也是自己的爱好，并不会因此而抱怨。
和吴丹一样，代桂斌的流量变现形式也主要由探店和宣传片拍摄两部分组成。
“流量在哪里，客流量就在哪里。”代桂斌印象最深刻的，是一家菠菜面馆的探店视频。由于头天晚上剪视频到三四点，在早上九点多发完视频之后他便去睡回笼觉了。没想到一觉睡醒便收到了很多私信和点赞，视频浏览量也在快速增长。
代桂斌（后排左二）和他的团队。
“店老板告诉我，那几天店里客人格外多，他根本忙不过来。”代桂斌告诉记者，后来，这家店又新开了一家分店。
记者发稿前，代桂斌已经完成了营业执照升级，拿到了网络销售许可证，这也意味着，直播带货将成为他变现的新途径。
与吴丹和代桂斌不同，张万露的视频里，主要展现的是爷爷奶奶的日常生活以及当地特色美食，商业性质并不明显。
“有很多网友私信我，说是想买奶奶的辣椒酱和泡菜，希望我把奶奶的美食做成产品。”于是，在2019年，他注册了“秦巴奶奶”商标，通过电商来销售那些呼声比较高的产品。
“也是同一年，我开始尝试直播带货，那时候粉丝是146万，在此之前只是单纯的内容输出。”张万露说，他还成立了专业团队，开展产品对接、售后服务以及商务对接。
目前，他们的销售平台覆盖淘宝、抖音、快手、小红书等，主要销售当地农特产品，2022年全平台销售单量达到50万单。
除此之外，广告植入也为团队带来了不少收益，张万露说，拼多多、58同城、赶集网等，还有一些大的食品品牌如元气森林、自嗨锅等，都和他们有合作。
短视频背后的辛酸
流量无情，平台可以把网红们引进门，但剩下的路还是得自己来走。在网红经济发展浪潮中，全市出现了不少本土网红，但大部分都没能组建起专业的运营团队，缺资金、缺创意、变现难，不可避免地走向了“人走茶凉”。
“大家看到的一分钟两分钟的视频背后，拍的素材加起来能有两三个小时。”张万露说，每条视频的拍摄时间在五六个小时左右，不光要拍奶奶做饭时的场景，背景、转场等内容都需要多次选取和拍摄。视频剪辑更不用说，一条片子通常需要一天时间才能剪好。
而这些都需要通过大量学习来实现。张万露说，自己通过看纪录片，看热门视频，学习他们的拍摄手法。剪视频从一开始的手机剪辑到专业的PR剪辑，不会了便购买课程来提升自己的剪辑手法。两三年时间下来，拍摄和剪辑技术明显比以前进步了很多。
在“述禾姑娘”的置顶视频里，吴丹说自己为了维持体重，有时候一个周不吃正经饭，有时候却因为拍视频一天吃四五顿饭，因为饮食不规律，自己的肠胃出了问题。
“在幕前的要求很高，要进行身材管理，不能太无所顾忌。”吴丹说，站在幕前就会听到很多声音，让人不得不去接受它。有时候看到好的评价会觉得很开心，内心感受到了满足感，但看到那些负面评论的时候，尤其是自己没有办法改变的事情时，她会觉得很难过。
“有段时间我一直在想，自己是不是应该去整容。”但好在，她抗住了这些关于自己外貌的负面评论打击，“我只是想把自己的工作做好。希望大家可以看到自己的付出，认可我，而不是一味地说‘你怎么又胖了’‘你这么丑还学人家出来拍视频’。”
“虽然不喜欢网红这两个字，但我曾经确确实实是在做这件事情。”在吴丹看来，拍视频做网红可以成为人生道路中的一个选择。但是，不要以为当网红就可以一夜暴富，变“红”路上需要铺垫很多东西，并不是人人都能红起来。在大家看到的这些网络红人背后，有成千上万不成功的人，更不用说还有很多“过气网红”，踏踏实实才是最重要的事情。
开花店是吴丹一直以来的心愿。虽然真正干了之后，才发现全是脏累活，但她的心情却很好。“花店是一个传达爱和感受爱的地方，每一束花都代表一个善意，比如纪念日、生日等，是充满仪式感、充满善意的。”吴丹说，在这个过程中，她得到了治愈。
（照片由受访者提供）
网红热潮需谨慎看待
记者 罗伟
随着现代网络技术的迅猛发展，日益丰富的网络应用成为许多人休闲娱乐、交流学习的重要手段。“网红”现象和“网红经济”正成为司空见惯的生活周边。
网红经济的商业模式，基本上可以总结为：在网络和社交媒体上聚集流量与热度，并将其转化为购买行为，完成流量变现。网红经济的不断发展，一定程度上也从侧面折射出中国经济的活力与潜力。
而与此同时，互联网上出现的一些为了出名不惜炒作、快速消费自己的所谓“网红”，在引发社会争议的同时，也在潜移默化中影响着青少年的价值取向。短视频、直播催生的网红经济浪潮中，流量造就的红人、名人不断冲击着年轻人的认知。据某大型机构所作的《95后的谜之就业观》调查报告显示，54%的年轻人未来理想的职业是主播、网红，痴迷于赚钱快、有人气、被追捧的“网红梦”。殊不知陷入痴狂的青少年缺乏对“网红生态”阴暗面的认知，平台主播标新立异，分享经验的目的，无一不是为了吸引更多流量，为自己的“生意”聚拢人气。
可以看到，如今的网红生态已经越来越卷，然而受其机制所限，内容创作很容易朝着良莠不齐的方向在发展。为了出名，为了牟利，各种博眼球的花样层出不穷，低俗、暴力、色情的内容也会披着“网红”外衣混杂其中。在这个过程中，青少年无疑是受影响最大的群体，在他们的人生观、价值观、世界观尚未定型的阶段，对“网红”的认知难免流于浅薄，他们只看到部分网红的名利双收，却并不了解规则下残酷的竞争，以及网红们陷入内容创作瓶颈、营销变现难的困顿。
就以安康为例，在“网红生态”的影响下，全市各县区也出现了不少“本土网红”，但受各种条件制约，大部分都缺乏专业的运营团队，在缺资金、缺题材、缺创意的境况下，很多都难以长期保持内容的沸点，花期短、涨粉慢、变现难的情况比比皆是。